fbpx

Yearly Archives: 2021

Hoe haal je het beste uit je verkoopteam?

Motivatie kent vele gezichten. Niet elke verkoper is gelijk. Elke verkoper wil zich op een andere manier ontwikkelen en stelt andere prioriteiten. Toch moet je als verkoopleider of bestuurder een algemeen beleid kunnen voeren die elke verkoper aanspreekt om het beste van zichzelf te geven. We geven 6 sleutels mee…

continue

online verkoopgesprek

10 tips voor een vloeiend online verkoopgesprek

Onlangs publiceerde Salesforce interessante statistieken uit een enquête onder verkopers. Volgens de resultaten uit die enquête vindt 43% van de verkopers dat het moeilijker is om virtueel te verkopen dan de klant face-to-face te spreken. 47% van de verkopers voorspelt dat ook na de pandemie een deel van de verkoopgesprekken…

continue

powerpoint presentatie

De Powerpoint valkuil

Valkuilen Tijdens gesprekken met klanten en bij field coaching bezoeken stel ik vast dat verkopers vaak een uitgebreide powerpoint presentatie als verkooptool hanteren. Op zich is er zeker niets mis met een goed voorbereide presentatie. Er zijn echter 2 grote valkuilen waar je niet mag intrappen. Die valkuilen zijn: verkeerde…

continue