fbpx

Eén van de belangrijkste activiteiten waar een verkoper dagdagelijks bij betrokken is, is het genereren van leads en het prospecteren van die leads. We stellen vast dat prospectie vaak enkel vanuit 1 of 2 invalshoeken wordt benaderd. Cold calls zijn een hele goede manier om te prospecteren, het is een vak apart maar lang niet de enige manier. Verkopers kunnen ook prospecteren door te netwerken. Prospecteren met een glaasje wijn in de hand is veel aangenamer dan een zoveelste afwijzing en de daarbij gepaard gaande mentale belasting. Bestaande klanten zijn ook een ongelofelijke goede bron van prospectie. De ervaring leert ons dat er veel te weinig beroep wordt gedaan op het bestaande netwerk als bron van prospectie. Een gemiste kans gezien u de lead met ‘voorkennis’ aanspreekt.

Schrijf een reactie