fbpx

Uncategorized

Afsluiten van verkoopgesprekken

Closing Fever

Is het afsluiten van een deal een kunst of een wetenschap? Gaat het alleen om onderhandelen of spelen er nog andere factoren? We geven mee waarom het aan het eind van het verkoopgesprek vaak misgaat en wat u er kunt aan doen. Voor de verkoper is een ondertekend contract de…

continue

Elk verkoopgesprek heeft 3 sleutelmomenten: de eerste indruk, de behoefteanalyse en een sterke afsluiter. Zo pakt u een goed salesgesprek aan!

De 3 sleutelmomenten in verkoop

Alle stappen in een verkoopproces zijn belangrijk, maar de ene fase is toch al wat belangrijker voor de slaagkans als de andere. We kunnen drie sleutelmomenten in een verkoopgesprek onderscheiden, namelijk de eerste indruk, de behoefteanalyse en hopelijk tot slot ook een sterke afsluiter. Als verkoper zijn dit de drie…

continue

Notities nemen tijdens verkoopgesprek

Boost uw verkoop, neem notities

Tijdens mijn coachingsessies stel ik tot mijn grote spijt vaak vast dat veel verkopers weinig tot geen notities nemen van het verkoopgesprek. Nochtans kan deze kleine inspanning een grote meerwaarde zijn voor het verder verloop van het verkoopproces. In deze blog geef ik u vijf redenen waarom notities nemen uw…

continue

Sales Pitch - Reachers Consulting Kortrijk Ieper Gent

Verkoop 3.0: uw pitch is aan vernieuwing toe

Op LinkedIn of tijdens seminaries worden salesmedewerkers telkens weer overtuigd van de zogezegde voordelen van ‘elevator pitches’. U kent het wel, de vijftal catchy zinnen die u uit het hoofd leert om een potentiële klant of prospect te overtuigen van uw product, dienst of oplossing. Pitchen is weer helemaal hot…

continue

Sales & argumenteren

Waarom zou ik bij u kopen?

Steeds vaker stel ik vast dat de argumentatie van verkopers, accountmanagers, business developers en andere commerciëlen eerder zwak is. Ook wanneer ik de pittige maar relevante vraag stel aan een ondernemer komt het antwoord vaak niet verder dan “omwille van onze goede service en kwaliteit”. Ja, en? Ik krijg van…

continue