fbpx

Uncategorized

B2B-sales | B2B-verkoop | Verkooptraining

B2B-sales: Closing Fever

Is het afsluiten van een deal in B2B-sales een kunst of een wetenschap? Gaat het alleen om onderhandelen of spelen er nog andere factoren? We geven mee waarom het aan het eind van het verkoopgesprek vaak misgaat en wat u er kunt aan doen. Voor de verkoper is een ondertekend…

continue

4 redenen waarom verkoopsucces uitblijft

4 redenen waarom verkoopsucces uitblijft

Vaak bereiken accountmanagers niet het verkoopsucces die ze zouden willen bereiken. Wat zouden hiervan de oorzaken kunnen zijn? Gebrek aan duidelijkheid Als u geen duidelijk beeld hebt van wat u wilt, krijgt u het hoogstwaarschijnlijk ook niet. Misschien wilt u meer verdienen, maar bepaalt u niet exact hoeveel extra u…

continue

Succesvolle verkopers | Verkoopsucces ondernemers

Succesvolle verkopers: de 3 sleutelmomenten

Alle stappen in een verkoopproces zijn belangrijk voor succesvolle verkopers, maar de ene fase is toch al wat belangrijker voor de slaagkans als de andere. We kunnen drie sleutelmomenten in een verkoopgesprek onderscheiden, namelijk de eerste indruk, de behoefteanalyse en hopelijk tot slot ook een sterke afsluiter. Voor succesvolle verkopers…

continue

Verkoopmethode | Verkoopsucces | Succesvolle verkopers

Verkoopmethode 3.0: uw pitch is aan vernieuwing toe

Heeft u al gehoord van de verkoopmethode 3.0? Op LinkedIn of tijdens seminaries worden salesmedewerkers telkens weer overtuigd van de zogezegde voordelen van ‘elevator pitches’. U kent het wel, de vijftal catchy zinnen die u uit het hoofd leert om een potentiële klant of prospect te overtuigen van uw product,…

continue

Verkooptips | Verkooptips accountmanagers

Verkooptips: waarom zou ik bij u kopen?

Overtuigend leren argumenteren tijdens uw verkoopgesprek is essentieel. Met deze verkooptips kunt u gevoelig uw conversie verhogen en de verkoop succesvol afsluiten! Steeds vaker stel ik vast dat de argumentatie van verkopers, accountmanagers, business developers en andere commerciëlen eerder zwak is. Ook wanneer ik de pittige maar relevante vraag stel…

continue