fbpx

In een B2B omgeving komt u het vaak of zelfs dagelijks tegen: u krijgt via een hoofdaannemer of een tender een offerteaanvraag voor een aanbesteding en u moet dringend prijs maken. Hebt u enig idee hoeveel kans u maakt om de offerte binnen te halen? Laten we u het antwoord niet schuldig blijven: minder dan 10%! U hebt de indruk dat u geen eerlijke kans krijgt? U hebt gelijk. Grote projecten worden niet na het indienen van de offertes beslist maar vroeger, veel vroeger in het beslissingsproces. Wanneer u kans wil maken, moet u de mens en de organisatie achter de aanvraag leren kennen. Zo mist u in de toekomst geen project meer want u bent steeds op de hoogte. Reachers toont de weg naar effectieve netwerking.

Schrijf een reactie