Is het afsluiten van een deal in B2B-sales een kunst of een wetenschap? Gaat het alleen om onderhandelen of spelen er nog andere factoren? We geven mee waarom het aan het eind van het verkoopgesprek vaak misgaat en wat u er kunt aan doen. Voor de verkoper is een ondertekend…
Onze verkoopopleiding wordt ondersteund door de door ons ontwikkelde dubbele driehoek verkoopmethode is gebaseerd op de ‘geven en nemen’ filosofie. Wij geloven heel sterk dat verkoopsucces meer beïnvloed wordt door wat u prospecten tijdens het verkoopgesprek geeft dan hoeveel u zou willen nemen ( de producten, diensten en oplossingen die…
Vaak bereiken accountmanagers niet het verkoopsucces die ze zouden willen bereiken. Wat zouden hiervan de oorzaken kunnen zijn? Gebrek aan duidelijkheid Als u geen duidelijk beeld hebt van wat u wilt, krijgt u het hoogstwaarschijnlijk ook niet. Misschien wilt u meer verdienen, maar bepaalt u niet exact hoeveel extra u…