Steef Coene
Reachers onderscheidt zich door zowel macro- als microniveau aan te pakken.
Na een carrière van 19 jaar in B2B verkoop, waarvan de laatste 4 jaar als Sales Manager, heb ik de stap gezet naar het zelfstandig ondernemerschap met één hoofddoel voor ogen: Ondernemingen helpen een performante sales organisatie uit te bouwen.
Mijn salestrainingen
Hoe ik met uw salesteam werk
Geen losse inspiratiedag, maar een traject waarin we uw verkopers én hun leidinggevende(n) scherp zetten op gedrag.
Mijn aanpak
Steef Coene, B2B fieldcoach voor Vlaamse KMO’s
De voorbije jaren heb ik meer dan 80 B2B-salesteams in Vlaanderen begeleid. Niet vanuit een vergaderzaal, maar vooral op de baan. Daarbij zag ik telkens hetzelfde patroon:
- Verkopers die wél willen,
- maar te veel vrijblijvende gesprekken voeren en te weinig durven doorvragen en afsluiten.
Daarom werk ik met Reachers in mijn salestrainingen en coachingsessies op drie niveaus:
- Eigenaarschap: verkopers die verantwoordelijkheid nemen voor hun resultaten.
- Gedrag & systeem: duidelijke afspraken over wat er wekelijks moet gebeuren.
- Fieldcoaching: mee in de wagen, mee aan tafel, directe feedback op echte gesprekken.
Ik ben zacht in de omgang, hard op gedrag. Geen vage motivatiespeeches, wel concrete acties en eerlijke feedback.
Kortom: ik help KMO’s om van “drukke pipeline” naar meer beslissingen en meer omzet te gaan.
Praktische inzichten
Onze recentste artikels over B2B-verkoop en fieldcoaching
Van maakbedrijven tot dienstverleners
Enkele klanten waarmee ik op de baan ging
Whitepaper sales tips
5 hefbomen om uw verkoop naar een hoger niveau te tillen
Voor verkopers die weten dat er meer in hen zit dan er vandaag uitkomt.
Sales quiz
Hoe scoort u(w team) vandaag als verkoper?
Ga de uitdaging aan en ontdek hoe het gesteld is met uw verkoopskills.
Salestraining & fieldcoaching op maat
Bouw een salesteam dat consequent verkoopt
Verkopen is één van de belangrijkste schakels in uw bedrijf, maar veel KMO’s voelen dat hun salesteam meer potentieel heeft dan wat er vandaag uitkomt.
Met Reachers bouwen we geen “leuke salesdag”, maar een grondige salestraining waarin uw verkopers écht eigenaarschap opnemen, hun gedrag in gesprekken verandert en u als leidinggevende opnieuw een helder stuur in handen krijgt.
We beginnen met een grondige intake, bepalen samen een scherp doel en vertalen dat naar concreet gedrag op de baan.
De drie pijlers van een salestraining bij Reachers
Een salestraining bij Reachers is doorgaans gestoeld op drie pijlers. Deze pijlers zijn essentieel en vormen een solide basis waarmee u als verkoper aan de slag kan.
1. Eigenaarschap & mindset
We werken aan de ingesteldheid van de verkoper. Niet vanuit theorie, maar vanuit zijn of haar eigen gesprekken, twijfels en kansen. De verkoper leert verantwoordelijkheid nemen voor zijn pipeline en resultaten.
2. Gedrag & structuur
Samen bepalen we welke concrete acties wekelijks nodig zijn. Tussen coachingsdagen werk ik met een eenvoudig maar streng gedragssysteem
3. Fieldcoaching & gesprekstechniek
Ik ga mee de baan op. We voeren echte gesprekken bij uw klanten en analyseren alle aspecten onmiddellijk. Van de intro tot het stellen van vragen en van het samenvatten tot afsluiten. Geen rollenspelen, maar realiteit.
Waar werken we samen aan?
Nadat we bepaald hebben wat de sales noden voor uw bedrijf zijn, beslissen we welke onderwerpen we zullen behandelen. In onze salestrainingen kunnen allerlei zaken aan bod komen:
- De juiste ingesteldheid om elk gesprek met focus in te gaan.
- Meer kwalitatieve afspraken met de juiste beslissers.
- Sterkere behoefteanalyse door betere vragen.
- Uw bedrijf en oplossing helder en overtuigend voorstellen.
- Spanning durven opbouwen richting een beslissing.
- Consequent afsluiten en next steps vastleggen.
- Opvolging die niet aanvoelt als “lastig vallen”, maar als professioneel blijven.
- …
Welke resultaten mag u verwachten?
Onze praktijkgerichte salestrainingen hebben KMO’s geholpen met onder andere:
- meer beslissingen op lopende offertes,
- hogere conversie van afspraak naar verkoop,
- kortere doorlooptijd in de pipeline,
- minder afhankelijkheid van één of twee “topverkopers”,
- meer rust en voorspelbaarheid in de cijfers.
Kortom: een salesteam dat niet gewoon druk bezig is, maar consequent verkoopt.
Bent u op zoek naar een manier om uw salesteam structureel te versterken in plaats van weer een losse trainingsdag te boeken? Neem dan contact op met Reachers en ontdek hoe een fieldcoaching-traject er voor uw bedrijf kan uitzien.
Klaar voor een salesteam dat wél afsluit?
Bent u op zoek naar een manier om uw salesteam structureel te versterken in plaats van weer een losse trainingsdag te boeken? Neem dan contact op met Reachers en ontdek hoe een fieldcoachingtraject er voor uw bedrijf kan uitzien.