Na het theoretisch gedeelte kan de training verder gezet worden tijdens een begeleiding in de field of in de toonzaal. Tijdens één op één coaching sessies tillen we de individuele sales vaardigheden naar een hoger niveau.
We stellen een coaching plan op op maat van de persoon. Hierbij wordt rekening gehouden met diens soft en hard skills. Tijdens de coaching wordt het hele verkoopgesprek ontleed en geanalyseerd. Na elke sessie ontvangt de verkoper feedback en worden de werkpunten voor de volgende sessie vastgelegd. Zowel de trainee als de opdrachtgever ontvangen na elke sessie een rapport met de gemaakte vorderingen en werkpunten.
Tijdens coaching gesprekken, hetzij in de field of telefonisch, overlopen we samen de KPI’s en werkpunten. We werken aan motivatie en bieden ondersteuning waar nodig. Ook na het coaching programma kunt u verder van onze diensten gebruik maken. Zo bieden wij verdere telefonische opvolging aan met als doel de verkoper scherp te houden.
Tijdens de verkoop coaching overlopen we o.a. deze thema’s:
- In hoeverre en hoe goed heeft de verkoper zich voorbereid op de verkoop gesprekken?
- Het enthousiasme, de doelgerichtheid en de gedrevenheid
- Time management: de routeplanning, de dagindeling,…
- Hoeveel vragen werden er gesteld en wat is de kwaliteit ervan?
- Hoe overtuigend was de argumentatie?
- Duwt de verkoper het verkoopproces in de volgende fase?
- …