Verkoopcoaching

U en uw verkopers zijn actief. Er worden gesprekken gevoerd, offertes verstuurd, leads opgevolgd. Maar toch blijft het resultaat wisselvallig. Niet omdat er te weinig inzet is, wel omdat structuur ontbreekt.

Deze vorm van verkoopcoaching bij Reachers vertrekt niet vanuit technieken, maar vanuit wat verkopers wekelijks concreet moeten doen om voorspelbare resultaten te behalen.

Waar deze verkoopcoaching echt over gaat

Deze vorm van verkoopcoaching draait om salesplan & prospectiestructuur. Geen Excel-oefening, wel een werkbaar systeem dat zichtbaar wordt in de agenda van uw verkopers.

We vertrekken van uw omzetdoelstellingen, pipelineverwachtingen en de markt- en klanttypes waarop u zich richt. Die vertalen we niet naar theorie of spreadsheets, maar naar concreet gedrag op de baan: hoeveel prospectie er nodig is, welke types afspraken prioriteit krijgen, met wie verkopers aan tafel moeten zitten, wanneer die gesprekken plaatsvinden en hoe de opvolging structureel wordt aangepakt. Zo wordt uw salesplan geen document, maar een werkbaar systeem dat elke week richting geeft.

Wat deze verkoopcoaching concreet aanpakt

Tijdens de verkoopcoaching werken we onder andere aan:

• een helder salesdoel per verkoper
• een realistische prospectiestructuur per week
• duidelijke criteria voor kwalitatieve afspraken
• vaste opvolgmomenten na gesprekken en offertes
• het schrappen van niet-renderende activiteiten
• focus op beslissers, niet op “vriendelijke gesprekken”
• een pipeline die stuurbaar wordt

Geen algemene adviezen, maar afspraken die in de agenda leven.

Waarom het werkt

Veel verkoopcoaching focust op motivatie of techniek. Bij Reachers starten we bij structuur en gedrag:

• structuur creëert rust
• rust creëert focus
• focus leidt tot betere gesprekken
• betere gesprekken leiden tot beslissingen

Zonder duidelijk plan blijven verkopers reageren. Met structuur gaan ze sturen.

Steefs aanpak wordt sterk gewaardeerd. Zijn coaching was persoonlijk en nauw afgestemd op onze behoeften. De gerichte begeleiding heeft opmerkelijk bijgedragen aan het versterken van de commerciële vaardigheden van onze medewerkers.

 

Sven Bruyland – Eigenaar Medisch Labo Bruyland

Welke resultaten mag u verwachten?

Deze vorm van verkoopcoaching leidt bij KMO’s tot:

• meer kwalitatieve afspraken
• minder tijdverlies in prospectie
• hogere conversie in de pipeline
• kortere doorlooptijden
• meer voorspelbaarheid in omzet
• minder afhankelijkheid van individuele toppers

Voor wie is deze verkoopcoaching geschikt?

• KMO’s zonder helder salesplan
• Salesteams die “druk bezig zijn” maar niet sturen
• Zaakvoerders die grip willen op commerciële acties
• Verkopers die structuur missen om te groeien

Klaar voor een salesplan dat werkt?

Wilt u af van losse inspanningen en bouwen aan een prospectiestructuur die resultaat oplevert? Neem contact op en ontdek hoe verkoopcoaching bij Reachers uw commerciële organisatie scherper en voorspelbaarder maakt.