In het kort
- WAT: praktijkgerichte B2B field coaching in echte verkoopgesprekken bij uw klanten en prospects.
- TOPICS: voorbereiding van gesprekken, eigenaarschap, vraagstelling, behoefteanalyse, argumentatie, spanningsopbouw, afsluiten, opvolging…
- WAAR: in de echte verkooprealiteit.
- WANNEER: volledig op maat
- VOOR WIE: B2B-verkopers, accountmanagers, business developers, vertegenwoordigers…
- DOOR WIE: Steef Coene; B2B fieldcoach en oprichter van Reachers.
- RESULTAAT: scherpere gesprekken, hogere conversie en meer voorspelbaarheid in omzet.
Field coaching is de kern van hoe Reachers werkt. Geen theorie, geen rollenspelen, maar begeleiding in échte verkoopgesprekken bij uw klanten en prospects.
Bij Reachers geloven we niet dat verkoopgedrag blijvend verandert in een vergaderzaal. De echte leerschool is de baan. Daarom stap ik mee in de wagen; zit ik mee aan tafel en observeer ik uw verkopers in hun dagelijkse realiteit.
Field coaching bij Reachers
Field coaching is intensieve, praktijkgerichte salescoaching waarbij ik als B2B fieldcoach aanwezig ben tijdens echte verkoopgesprekken. Ik observeer houding, vraagstelling, argumentatie, spanningsopbouw en afsluitgedrag. Meteen na het gesprek volgt eerlijke, concrete feedback die direct toepasbaar is in het volgende gesprek.
Geen fictieve cases of veilige oefeningen, maar werken op wat er écht gebeurt.
Waarom field coaching werkt
Echte gesprekken tonen echt gedrag, wat maakt dat de werkpunten meteen scherp en objectief zichtbaar worden.
- Verkopers leren sneller doordat ze hun eigen gesprekken en realiteit scherp analyseren.
- Ze krijgen onmiddellijke feedback, precies op het moment dat het gesprek nog helder in het geheugen zit.
- Zo verandert niet alleen hun kennis, maar ook hun gedrag.
Field coaching zorgt ervoor dat verkopers minder vrijblijvende gesprekken voeren; beter durven doorvragen en consequenter naar beslissingen toewerken.
Hoe Reachers field coaching aanpakt
Field coaching bij Reachers gebeurt meestal één-op-één en maakt deel uit van een breder traject. We starten niet zomaar, maar vertrekken vanuit een duidelijk doel en een concreet coachingplan op maat.
Tijdens de coaching werken we onder andere aan:
- De voorbereiding en doelstelling van elk gesprek
- Eigenaarschap over pipeline en resultaten
- Houding, focus en professionele scherpte
- Kwaliteit van vragen en behoefteanalyse
- Argumentatie die aansluit bij de echte beslissers
- Spanning opbouwen richting een beslissing
- Afsluiten en duidelijke next steps vastleggen
- Time management en prioriteiten op de baan
Na elk gesprek volgt directe feedback; zowel op wat werkt als op wat anders moet. Die feedback vormt de basis voor het volgende gesprek; zodat vooruitgang zichtbaar en meetbaar wordt.
Meer dan losse coaching
Field coaching bij Reachers is geen eenmalige meeloopdag. Het is een middel om gedrag structureel te veranderen. Waar nodig blijf ik ook na het traject betrokken via opvolging en bijsturing, zodat het geleerde niet verwatert.
De expertise die Steef heeft als sales coach en de persoonlijke aanpak hebben een significante impact gehad op onze sales en we ervaren hierdoor de eerste verbeteringen.
– Ward Peeters – Commercieel directeur CPE NV
Voor wie is field coaching geschikt?
- Voor B2B-verkopers die voelen dat er meer uit hun gesprekken kan
- Voor KMO’s die te veel tijd verliezen aan vrijblijvende gesprekken
- Voor zaakvoerders en salesmanagers die meer grip willen op gedrag en resultaat
Klaar voor meer verkoop?
Wilt u af van een “drukke pipeline” en toewerken naar meer beslissingen en omzet? Neem contact op en ontdek hoe field coaching er in uw organisatie kan uitzien.