Als verkoper is tijd uw meest waardevolle bezit, en soms voelt het alsof u er nooit genoeg van hebt. Elke dag wordt u geconfronteerd met een stroom van taken. Voor u het weet, is de dag voorbij en heeft u het gevoel dat u nog lang niet alles heeft gedaan. Herkenbaar? Effectief time management in sales kan hier het verschil maken. Ontdek onze tips.
Het succes van een sales organisatie valt of staat met de prestaties van een sales team. Daarom is het als sales manager van cruciaal belang dat u een goed en gemotiveerd verkoopteam samenstelt. En laat dit net een grote moeilijkheid zijn. Hoe stelt u een succesvol sales team samen? Waarop…
Het managen en coachen van een team is een uitdagende taak. U wil uw team namelijk zodanig aansturen zodat u de beoogde doelen en resultaten behaalt. Hierbij rijst de volgende vraag: wat is als leidinggevende de meest stijl van leiderschap om deze doelen te bereiken? Moet u uw team coachen…
Tijdens het geven van onze verkoop coaching sessies, stellen we regelmatig vast dat verkopers of accountmanagers hun catalogi, commerciële folders of staalmateriaal niet naar hun verkoopgesprekken meenemen. Dit is echter geen goed idee, want met alleen woorden overtuigt u uw prospects niet. Meer zelfs, een gebrek aan waardevolle verkooptools kan…
Een goede verkoper weet dat hij vragen moet stellen tijdens een verkoopgesprek. Maar welke vragen is minder bekend. De valkuil van een verkoopgesprek Verkopen tijdens het verkoopgesprek, dat lijkt vanzelfsprekend toch? Ja, maar… te vroeg verkopen, zonder enige vorm van kennismaking, zonder aandacht of interesse in de klant is een…
U bent aan het einde van uw verkoopgesprek gekomen. U heeft alles uit de kast gehaald en de klant weet alles wat hij of zij moet weten over uw product of dienst. Er resteert nog één – niet zo’n onbelangrijk – ding: de aankoopbeslissing! Het is nu aan u om…
Laat ons er geen doekjes om winden: ouderwetse verkooptechnieken zijn achterhaald en hebben geen effect meer. Tegenwoordig hebben mogelijke klanten véél sneller door dat u hen iets probeert te verkopen waar ze eigenlijk geen nood aan hebben. Enkel met de beste verkooptechnieken zal u uw doelpubliek kunnen interesseren en maakt…
Tijdens onze sales coaching sessies stellen we vaak vast dat de presentaties van verkopers een aaneensluiting van marketingslogans zijn, in plaats van échte argumenten die de klant enthousiast maken om bij u aan te kopen. Gelukkig kan de strategie en de tactiek achter een effectieve verkoopargumentatie vrij eenvoudig aangeleerd worden.…
Consultative (solution) selling, ook bekend als adviserend verkopen, staat centraal in het moderne verkooplandschap. Deze benadering verschilt aanzienlijk van de traditionele productgerichte verkoopmethodiek. We leggen dit begrip volledig uit in onderstaand artikel. Wat is consultative selling? Consultative selling of consultative solution selling is een breed toegepaste verkooptechniek die, naar onze…
In het algemeen is het doel van elke verkooporganisatie hetzelfde: men wil de brutomarge en de omzet verhogen. Maar, we horen echter vaak van onze klanten dat een omzetgroei uitblijft. In dit artikel bespreken we enkele mogelijke oorzaken van een achterblijvende verkoop, en we geven u 5 tips mee die…
Tijdens gesprekken met onze klanten en tijdens onze field coaching sessies merken we dat een uitgebreide sales powerpoint een vaak gebruikte verkooptool is. Op zich is er niets mis met een goede voorbereide presentatie, maar het komt niet zonder valkuilen. We sommen er een aantal op, en voorzien ook enkele…
Er is al heel wat inkt gevloeid over waarden en cultuur binnen bedrijven. Vandaar onze vraag: heb je ook al eens stilgestaan bij de salescultuur in je onderneming? Ik deel graag enkele belangrijke inzichten over de implementatie van een salescultuur in een bedrijf: 1. Een salescultuur moet altijd van bovenaf…