fbpx

Author page: reachers

salesplan

Hoe maak je een salesplan?

Wat hebben succesvolle verkopers met elkaar gemeen? Een sterk plan van aanpak. Ze investeren hun tijd in de juiste prospects, de juiste klanten en de juiste verkoopactiviteiten. In B2B sales is dit vaak nog belangrijker, omdat we te maken hebben met zowel business development als accountmanagement, die in evenwicht moeten…

continue

bezwaren

Omgaan met bezwaren in B2B-verkoop

Bezwaren tijdens het verkoopgesprek, vaak maakt het deel uit van de verkoopcyclus. Vooral in B2B-verkoop zijn bezwaren soms moeilijker te weerleggen. U spreekt immers niet altijd met de besluitvormer en het is niet altijd eenvoudig om uw aanbod af te stemmen op de langetermijndoelstellingen, strategieën en budgetten van uw prospecten.…

continue

Afsluiten van verkoopgesprekken

Closing Fever

Is het afsluiten van een deal een kunst of een wetenschap? Gaat het alleen om onderhandelen of spelen er nog andere factoren? We geven mee waarom het aan het eind van het verkoopgesprek vaak misgaat en wat u er kunt aan doen. Voor de verkoper is een ondertekend contract de…

continue

Elk verkoopgesprek heeft 3 sleutelmomenten: de eerste indruk, de behoefteanalyse en een sterke afsluiter. Zo pakt u een goed salesgesprek aan!

De 3 sleutelmomenten in verkoop

Alle stappen in een verkoopproces zijn belangrijk, maar de ene fase is toch al wat belangrijker voor de slaagkans als de andere. We kunnen drie sleutelmomenten in een verkoopgesprek onderscheiden, namelijk de eerste indruk, de behoefteanalyse en hopelijk tot slot ook een sterke afsluiter. Als verkoper zijn dit de drie…

continue

Notities nemen tijdens verkoopgesprek

Boost uw verkoop, neem notities

Tijdens mijn coachingsessies stel ik tot mijn grote spijt vaak vast dat veel verkopers weinig tot geen notities nemen van het verkoopgesprek. Nochtans kan deze kleine inspanning een grote meerwaarde zijn voor het verder verloop van het verkoopproces. In deze blog geef ik u vijf redenen waarom notities nemen uw…

continue