fbpx

Author page: Steef Coene

Beste verkooptechnieken

Verkooptechnieken die u moet kennen

Laat ons er geen doekjes om winden: ouderwetse verkooptechnieken zijn achterhaald en hebben geen effect meer. Tegenwoordig hebben mogelijke klanten véél sneller door dat u hen iets probeert te verkopen waar ze eigenlijk geen nood aan hebben. Enkel met de beste verkooptechnieken zal u uw doelpubliek kunnen interesseren en maakt…

continue

Argumenteren op topniveau

Effectieve verkoopargumenten van topniveau

Tijdens onze sales coaching sessies stellen we vaak vast dat de presentaties van verkopers een aaneensluiting van marketingslogans zijn, in plaats van échte argumenten die de klant enthousiast maken om bij u aan te kopen. Gelukkig kan de strategie en de tactiek achter een effectieve verkoopargumentatie vrij eenvoudig aangeleerd worden.…

continue

consultative selling

Consultative selling: een volledige gids

Consultative (solution) selling, ook bekend als adviserend verkopen, staat centraal in het moderne verkooplandschap. Deze benadering verschilt aanzienlijk van de traditionele productgerichte verkoopmethodiek. We leggen dit begrip volledig uit in onderstaand artikel. Wat is consultative selling? Consultative selling of consultative solution selling is een breed toegepaste verkooptechniek die, naar onze…

continue

Omzet verhogen tips

5 tips waarmee u uw omzet verhoogt

In het algemeen is het doel van elke verkooporganisatie hetzelfde: men wil de brutomarge en de omzet verhogen. Maar, we horen echter vaak van onze klanten dat een omzetgroei uitblijft. In dit artikel bespreken we enkele mogelijke oorzaken van een achterblijvende verkoop, en we geven u 5 tips mee die…

continue

vragen verkoopgesprek

Vragen die u in elk verkoopgesprek moet stellen

Een goede verkoper weet dat hij vragen moet stellen tijdens een verkoopgesprek. Maar welke vragen is minder bekend. De valkuil van een verkoopgesprek Verkopen tijdens het verkoopgesprek, dat lijkt vanzelfsprekend toch? Ja, maar… te vroeg verkopen, zonder enige vorm van kennismaking, zonder aandacht of interesse in de klant is een…

continue

sales powerpoint presentatie

De sales powerpoint valkuil

Tijdens gesprekken met onze klanten en tijdens onze field coaching sessies merken we dat een uitgebreide sales powerpoint een vaak gebruikte verkooptool is. Op zich is er niets mis met een goede voorbereide presentatie, maar het komt niet zonder valkuilen. We sommen er een aantal op, en voorzien ook enkele…

continue

Verkrijg een succesvolle salescultuur met deze tips

Er is al heel wat inkt gevloeid over waarden en cultuur binnen bedrijven. Vandaar onze vraag: heb je ook al eens stilgestaan bij de salescultuur in je onderneming? Ik deel graag enkele belangrijke inzichten over de implementatie van een salescultuur in een bedrijf: 1. Een salescultuur moet altijd van bovenaf…

continue

Hoe u effectief CRM software implementeert in uw bedrijf

Zo implementeert u succesvol uw CRM systeem

CRM, oftewel Customer Relationship Management, is een essentiële tool voor elk bedrijf dat klantgericht wil werken en zijn verkoopprocessen wil optimaliseren. We horen echter vaak van onze klanten of collega-ondernemers dat ze wel CRM software gebruiken, maar dat ze daarnaast niet het gevoel hebben dat ze er helemaal tevreden over…

continue

Sales 3.0 banner

Sales 3.0: uw pitch is aan vernieuwing toe

Heeft u al eens gehoord van sales 3.0? Verkopers en salesmanagers worden telkens overtuigd van de voordelen van een elevator pitch. U kent het wel al, de vijftal krachtige en catchy zinnen die u uit het hoofd leert om klanten te overtuigen van uw product of dienst. Pitchen is weer…

continue