fbpx

Author page: reachers

Verkooptraining | Verkoopopleiding | Verkoop coaching | Reachers

Verkooptraining

Verkooptraining Verkooptraining kent veel verschillende aspecten. Bij verkopen draait het namelijk niet om één duidelijk afgebakend stukje kennis. Verkooptraining omvat een groot gebied aan verschillende technieken, werkzaamheden en pure kennis. Wanneer al deze zaken met elkaar worden gecombineerd, heeft u een goede basis voor verkoop. U gaat merken dat u…

continue

Argumenteren op topniveau

Argumenteren op topniveau

Tijdens mijn sales coaching stel ik vaak vast dat presentaties van verkopers eerder een aaneensluiting van marketing slogans zijn dan échte argumenten die de klant enthousiast maken om bij jou te kopen. Gelukkig kan de strategie en tactiek achter een effectieve argumentatie vrij eenvoudig aangeleerd worden. Tijdens onze verkooptraining én…

continue

Salescultuur

Er vloeit de laatste tijd heel wat inkt over waarden en cultuur binnen bedrijven. In deze uitdagende tijden denken zowel mensen als bedrijven terug aan hun roots. Vandaar onze vraag: heb je ook al eens stilgestaan bij de salescultuur in je onderneming? Ik deel graag enkele belangrijke inzichten over de…

continue

Salesplan | Succesvolle verkopers | B2B-sales

Hoe maakt u een salesplan?

Wat hebben succesvolle verkopers met elkaar gemeen? Een sterk salesplan. Ze investeren hun tijd in de juiste prospects, de juiste klanten en de juiste verkoopactiviteiten. In B2B sales is dit vaak nog belangrijker, omdat we te maken hebben met zowel business development als accountmanagement, die in evenwicht moeten zijn voor…

continue

B2B-verkoop | B2B-sales | Verkooptraining

Omgaan met bezwaren in B2B-verkoop

Bezwaren in B2B-verkoop, vaak maakt het deel uit van de verkoopcyclus. U spreekt immers niet altijd met de besluitvormer en het is niet altijd eenvoudig om uw aanbod af te stemmen op de langetermijndoelstellingen, strategieën en budgetten van uw prospecten. En vooral in B2B-verkoop zijn bezwaren soms moeilijker te weerleggen.…

continue

B2B-sales | B2B-verkoop | Verkooptraining

B2B-sales: Closing Fever

Is het afsluiten van een deal in B2B-sales een kunst of een wetenschap? Gaat het alleen om onderhandelen of spelen er nog andere factoren? We geven mee waarom het aan het eind van het verkoopgesprek vaak misgaat en wat u er kunt aan doen. Voor de verkoper is een ondertekend…

continue

4 redenen waarom verkoopsucces uitblijft

4 redenen waarom verkoopsucces uitblijft

Vaak bereiken accountmanagers niet het verkoopsucces die ze zouden willen bereiken. Wat zouden hiervan de oorzaken kunnen zijn? Gebrek aan duidelijkheid Als u geen duidelijk beeld hebt van wat u wilt, krijgt u het hoogstwaarschijnlijk ook niet. Misschien wilt u meer verdienen, maar bepaalt u niet exact hoeveel extra u…

continue