fbpx

Author page: reachers

Informatie overload

Net als veel verkopers, voel je waarschijnlijk een overweldigende drang om zoveel mogelijk informatie en productgegevens te proppen in dat ene verkoopgesprek waar je zo hebt naar uitgekeken. De prospect “moeten weten” over jouw spannende nieuwe producten of diensten, concurrerende differentiators, top-notch service, unieke methodologie en uitzonderlijke klantenservice. Zoveel te…

continue

Verkoopopleiding | Dubbele driehoek verkoopopleiding | Reachers

Verkoopopleiding

Goede verkoop is voor elk bedrijf belangrijk. Zonder een gefundeerde basis verkooptechnieken komt u in de zakenwereld niet ver. Daarom hebben we bij Reachers een professionele verkoopopleiding op touw gezet. U komt te weten waar u aan moet denken, welke stappen u moet zetten en waarom u bepaalde technieken moet…

continue

8 goede gewoontes in sales

8 goede gewoontes in sales

Verkoop kan intimiderend zijn voor nieuwkomers. Je kan moeite hebben om goede leads te vinden en zinvolle gesprekken te voeren. Je komt vast te zitten, en je vergelijkt jezelf met top performers in je organisatie die het op de één of andere manier veel beter doen dan jij. We geven…

continue

Verkoopopleiding | Verkooptraining | Sales expert

Verkoopopleiding

Verkoopopleiding Goede verkoop is voor elk bedrijf belangrijk. Zonder een gefundeerde basis verkooptechnieken en vooral verkoopmethodiek komt u in de zakenwereld niet ver. Daarom hebben we bij Reachers een professionele verkoopopleiding op touw gezet. U komt te weten waar u aan moet denken, welke stappen u moet zetten en waarom…

continue

Wat is de meest effectieve B2B prospectie methode?

De vraag welke prospectiemethode het meest effectief is, kan op twee manieren worden beantwoord. Het eerste antwoord is dat cold calling de meest directe methode is om een afspraak te krijgen. Hoewel het nog steeds aan effectieve methode is, is ze minder efficiënt in vergelijking met cold e-mailing. Statistisch gezien…

continue

Verkooptraining | Verkoopopleiding | Verkoop coaching | Reachers

Verkooptraining

Verkooptraining Verkooptraining kent veel verschillende aspecten. Bij verkopen draait het namelijk niet om één duidelijk afgebakend stukje kennis. Verkooptraining omvat een groot gebied aan verschillende technieken, werkzaamheden en pure kennis. Wanneer al deze zaken met elkaar worden gecombineerd, heeft u een goede basis voor verkoop. U gaat merken dat u…

continue

Argumenteren op topniveau

Argumenteren op topniveau

Tijdens mijn sales coaching stel ik vaak vast dat presentaties van verkopers eerder een aaneensluiting van marketing slogans zijn dan échte argumenten die de klant enthousiast maken om bij jou te kopen. Gelukkig kan de strategie en tactiek achter een effectieve argumentatie vrij eenvoudig aangeleerd worden. Tijdens onze verkooptraining én…

continue

Salescultuur

Er vloeit de laatste tijd heel wat inkt over waarden en cultuur binnen bedrijven. In deze uitdagende tijden denken zowel mensen als bedrijven terug aan hun roots. Vandaar onze vraag: heb je ook al eens stilgestaan bij de salescultuur in je onderneming? Ik deel graag enkele belangrijke inzichten over de…

continue

Salesplan | Succesvolle verkopers | B2B-sales

Hoe maakt u een salesplan?

Wat hebben succesvolle verkopers met elkaar gemeen? Een sterk salesplan. Ze investeren hun tijd in de juiste prospects, de juiste klanten en de juiste verkoopactiviteiten. In B2B sales is dit vaak nog belangrijker, omdat we te maken hebben met zowel business development als accountmanagement, die in evenwicht moeten zijn voor…

continue

B2B-verkoop | B2B-sales | Verkooptraining

Omgaan met bezwaren in B2B-verkoop

Bezwaren in B2B-verkoop, vaak maakt het deel uit van de verkoopcyclus. U spreekt immers niet altijd met de besluitvormer en het is niet altijd eenvoudig om uw aanbod af te stemmen op de langetermijndoelstellingen, strategieën en budgetten van uw prospecten. En vooral in B2B-verkoop zijn bezwaren soms moeilijker te weerleggen.…

continue

B2B-sales | B2B-verkoop | Verkooptraining

B2B-sales: Closing Fever

Is het afsluiten van een deal in B2B-sales een kunst of een wetenschap? Gaat het alleen om onderhandelen of spelen er nog andere factoren? We geven mee waarom het aan het eind van het verkoopgesprek vaak misgaat en wat u er kunt aan doen. Voor de verkoper is een ondertekend…

continue