In het kort
- WAT: B2B verkooptraining als traject, gericht op concreet gedrag en beslissingen.
- TOPICS: eigenaarschap, vraagstelling, behoefteanalyse, argumentatie, spanningsopbouw, afsluiten, opvolging, pipeline-beheer…
- WAAR: deels intern, vooral op de baan bij uw klanten en prospects.
- WANNEER: volledig op maat
- VOOR WIE: B2B-verkopers, accountmanagers, business developers in KMO’s.
- DOOR WIE: Steef Coene, uw persoonlijke salescoach.
- RESULTAAT: scherpere gesprekken, meer beslissingen, hogere conversie en meer voorspelbaarheid in omzet.
Veel KMO’s investeren in verkooptraining, maar zien weinig veranderen op de baan. Verkopers kennen de theorie, maar voeren nog steeds te vrijblijvende gesprekken en schuiven beslissingen voor zich uit.
Daarom werkt Reachers anders.
Een verkooptraining bij Reachers is geen klassieke opleiding in een vergaderzaal, maar een praktijkgericht B2B-traject waarin we gedrag veranderen in echte verkoopgesprekken. We combineren gerichte training met intensieve fieldcoaching, zodat het geleerde ook écht toegepast wordt.
Geen losse trainingsdag, maar een traject dat verkoopgedrag verandert.
Hoe Reachers verkooptraining aanpakt
Een verkooptraining bij Reachers rust op drie pijlers. Niet als theorie, maar als leidraad voor gedrag op de baan.
1. Eigenaarschap & mindset
Verkopers leren verantwoordelijkheid nemen voor hun pipeline en resultaten. Geen excuses, geen afhankelijkheid van toeval, maar bewust sturen op wat wél beïnvloedbaar is.
2. Gedrag & structuur
We vertalen commerciële doelstellingen naar concreet weekgedrag. Geen Excel-oefening, maar duidelijke afspraken over acties, opvolging en focus.
3. Fieldcoaching & gesprekstechniek
Ik ga mee op de baan. We voeren echte gesprekken bij uw klanten en prospects en analyseren alles onmiddellijk: van opening tot afsluiten. Geen rollenspelen, maar realiteit.
Waar werken we concreet aan?
Afhankelijk van uw noden focussen we onder andere op:
- Elk gesprek ingaan met een helder doel
- Meer kwalitatieve afspraken met beslissers
- Betere vragen en diepere behoefteanalyse
- Uw oplossing helder en overtuigend voorstellen
- Spanning durven opbouwen richting een beslissing
- Consequent afsluiten en next steps vastleggen
- Professionele opvolging zonder “lastig vallen”
Altijd gekoppeld aan echte gesprekken, nooit los van de praktijk.
Welke resultaten mag u verwachten?
KMO’s die met Reachers werken zien onder andere:
- meer beslissingen op lopende dossiers
- hogere conversie van afspraak naar verkoop
- kortere doorlooptijd in de pipeline
- minder afhaken na offertes
- minder afhankelijkheid van één of twee topverkopers
- meer rust en voorspelbaarheid in de cijfers
Kortom: een salesteam dat niet alleen druk bezig is, maar consequent verkoopt.
Voor wie is deze verkooptraining bedoeld?
- B2B-salesteams die voelen dat er meer potentieel zit in hun gesprekken
- KMO’s met een volle pipeline maar te weinig beslissingen
- Zaakvoerders en salesmanagers die grip willen op gedrag en resultaat
Wij hebben een korte sales training gevolgd bij Reachers, echter met grote impact. U gaat buiten met zaken die u meteen kunt toepassen en die dagelijks een invloed hebben.
– Bénédicte Soenen – Sales Director Soenen Golfkarton
Meer dan training alleen
Na afloop van het traject blijft opvolging mogelijk via verdere fieldcoaching. Zo zorgen we ervoor dat nieuw gedrag standhoudt en niet verwatert zodra de druk toeneemt.
Bent u op zoek naar meer dan een klassieke verkooptraining?
Neem contact op en ontdek hoe een verkooptraining-traject bij Reachers uw salesteam structureel kan versterken.
