Mijn verhaal
Ik heb altijd al een passie gehad voor verkoop en verkoopmethodiek. Het is een gegeven waar ik al van jongs af aan mee bezig ben. Ik herinner mij nog toen ik, zonder medeweten van mijn ouders, als kleine jongen spontaan had beslist om mijn fiets te verkopen. Toen ik er ook nog effectief in slaagde om deze te verkopen was de consternatie ’s avonds bij mijn ouders nogal groot. De verkoop en ondernemersmicrobe zat blijkbaar toen al in mijn bloed!
Na mijn economische studies ben ik onmiddellijk in sales beginnen werken. Na een carrière van 19 jaar in B2B verkoop, waarvan de laatste 4 jaar als sales manager, heb ik de stap gezet naar het zelfstandig ondernemerschap. Ik ben ervan overtuigd dat verkopen een vak is dat kan aangeleerd worden.
Mijn hoofddoel, het doel van Reachers: ondernemingen helpen een performante sales organisatie uit te bouwen aan de hand van verkooptraining, verkoopcoaching, field coaching en sales management training. We helpen u om een sales organisatie uit te bouwen.
Doelstelling
Reachers werkt niet vanuit een vergaderzaal, maar vanuit de realiteit van uw verkopers. Ik geloof namelijk dat duurzame salesgroei ontstaat wanneer:
- verkopers eigenaarschap nemen over hun resultaten
- gedrag en verwachtingen helder zijn
- gesprekken leiden tot beslissingen
- structuur zichtbaar wordt in de agenda
Daarom combineer ik training, coaching en fieldcoaching in trajecten die gedrag echt veranderen.
Aanpak
Mijn aanpak is gestoeld op 3 pijlers:
- Eigenaarschap. Verkopers leren verantwoordelijkheid nemen voor hun pipeline, hun gesprekken en hun resultaten. Geen excuses, wel helderheid.
- Gedrag & systeem. We vertalen omzetdoelen en verwachtingen naar concreet gedrag. Geen plannen op papier; maar afspraken die leven in de agenda.
- Fieldcoaching. Ik ga mee op de baan. Mee in de wagen, mee aan tafel. Echte gesprekken waarbij ik door middel van directe feedback onmiddellijke bijsturing aanmoedig.
Zacht in de omgang, hard op gedrag.
Het resultaat?
KMO’s die met Reachers werken ervaren onder andere:
- meer beslissingen in verkoopgesprekken
- hogere conversie in de pipeline
- kortere doorlooptijden
- minder afhankelijkheid van individuele toppers
- meer rust en voorspelbaarheid in cijfers
Geen “drukke pipeline”, maar een salesteam dat consequent verkoopt.
