fbpx

Author page: admin

Sales & argumenteren

Waarom zou ik bij u kopen?

Steeds vaker stel ik vast dat de argumentatie van verkopers, accountmanagers, business developers en andere commerciëlen eerder zwak is. Ook wanneer ik de pittige maar relevante vraag stel aan een ondernemer komt het antwoord vaak niet verder dan “omwille van onze goede service en kwaliteit”. Ja, en? Ik krijg van…

continue

De puzzelstukken vallen in elkaar

Alle verkooptechnieken van de wereld maken van u nog geen topverkoper. Waarom niet? Verkooptechnieken op zich scheppen geen context. Succes in de verkoop krijgt u pas wanneer alle puzzelstukken in het verkoopsgesprek samenvallen. Verkooptechnieken zijn inderdaad een belangrijk puzzelstuk maar hebt u al eens stilgestaan bij hoe u als persoon…

continue

Managen van de sales-inspanningen

“Dat moet beter kunnen”

Bovenstaande en andere inhoudsloze uitspraken in de zin van “u moet beter uw best doen of anders…” hebben geen nut en hebben meestal een averechts effect. Managers zijn nog steeds teveel bezig met het managen van de resultaten. We kunnen u het volgende meegeven: als u enkel de resultaten van…

continue

“Love me tender”

In een B2B omgeving komt u het vaak of zelfs dagelijks tegen: u krijgt via een hoofdaannemer of een tender een offerteaanvraag voor een aanbesteding en u moet dringend prijs maken. Hebt u enig idee hoeveel kans u maakt om de offerte binnen te halen? Laten we u het antwoord…

continue

Prospectie

Aangenaam prospecteren

Eén van de belangrijkste activiteiten waar een verkoper dagdagelijks bij betrokken is, is het genereren van leads en het prospecteren van die leads. We stellen vast dat prospectie vaak enkel vanuit 1 of 2 invalshoeken wordt benaderd. Cold calls zijn een hele goede manier om te prospecteren, het is een…

continue

verkoop doorzettingsvermogen

“Ik ben een doorzetter” syndroom

Het is een uitspraak die je bij zowat elk sollicitatiegesprek te horen krijgt. Jammer dat de energie heel vaak verloren gaat bij de verkeerde prospecten. Het is alsof verkopers aangetrokken zijn tot moeilijke klanten. U hebt als werkgever weinig aan een verkoper met veel doorzettingsvermogen an sich. U hebt iets…

continue