We geven u graag een aantal praktische verkooptips voor accountmanagers mee om uw kans op slagen te maximaliseren. Laad u op voor uw gesprekken. Zorg ervoor dat uw energieniveau optimaal is vooraleer u aan uw verkoopgesprekken begint. Tip: beluister uw favoriete muziek net voor u bij de klant binnengaat. Prospecteer…
Verbeteren van de hard skills We leren als mens vooral bij door iets te doen. De handvaten die aangereikt worden in de sales training worden onmiddellijk geïmplementeerd in de praktijk. De trainee ziet zich genoodzaakt om de leerstof in te studeren en toe te passen. Zo blijft de opgedane kennis…
Een belangrijk deel van uw verkoopeffectiviteit vloeit voort uit uw enthousiasme. In onze sales training leren we u dat u niet verkoopt als een klant voelt dat u niet enthousiast bent over uw bedrijf. Een klant die aanvoelt dat u niet enthousiast bent over uw product of dienst koopt ook…
Wij helpen om het verkoopsucces van ondernemers te vergroten. Tijdens 1-on-1 salescoachingsessies stel ik vaak vast dat verkopers best goed weten dat ze in de beginfase van een verkoopgesprek vragen moeten stellen. Vragen om inzicht te krijgen in de situatie van de klant, om te begrijpen wat hij echt wil…
Alle stappen in een verkoopproces zijn belangrijk voor succesvolle verkopers, maar de ene fase is toch al wat belangrijker voor de slaagkans als de andere. We kunnen drie sleutelmomenten in een verkoopgesprek onderscheiden, namelijk de eerste indruk, de behoefteanalyse en hopelijk tot slot ook een sterke afsluiter. Voor succesvolle verkopers…
Tijdens mijn sessies van sales coaching stel ik tot mijn grote spijt vaak vast dat veel verkopers weinig tot geen notities nemen van het verkoopgesprek. Nochtans kan deze kleine inspanning een grote meerwaarde zijn voor het verder verloop van het verkoopproces. In deze blog geef ik u vijf redenen waarom…