Prospectie is de kernactiviteit van elke salesprofessional. Het is van vitaal belang in elke salesorganisatie. Maar wat is prospecteren, en hoe kan u aan prospectie doen? Wij vertellen het u in onderstaand artikel. Prospects en prospectie: betekenis Prospectie draait, in het kort, om het vinden en kwalificeren van klanten. Het…
Motivatie kent vele gezichten. Niet elke verkoper is gelijk. Elke verkoper wil zich op een andere manier ontwikkelen en stelt andere prioriteiten. Toch moet je als verkoopleider of bestuurder een algemeen beleid kunnen voeren die elke verkoper aanspreekt om het beste van zichzelf te geven. We geven 6 sleutels mee…
Verkooptalent binnen uw organisatie optimaliseren met de verkooptrainingen van Reachers Bent u op zoek naar een effectieve en doelgerichte verkoopopleiding in West-Vlaanderen? Dan bent u bij de verkooptrainingen van Reachers zeker aan het juiste adres. Reachers’ verkooptraining is erop gericht om uw werknemers de fijne kneepjes van het salesvak en…
Bij bijna iedere onderneming is er wel sprake van het verkopen van een product of dienst. Uiteindelijk moet u namelijk een bepaalde doelgroep overtuigen om tot een bepaalde actie over te gaan. Echter blijkt in de praktijk dat dit vaak een ware kunst is. Lang niet iedereen beschikt van het…
Een product of dienst kunnen verkopen is een vak apart. Er zijn maar weinig mensen die van nature deze eigenschap bezitten. Over het algemeen zijn er flink wat verkooptrainingen voor nodig om hier uiteindelijk meester in te worden. Er komt namelijk veel bij kijken. Zo voorzien we bij onze verkoopopleiding…
Het plannen van je week verbetert de hoeveelheid werk die je kunt verzetten en de kwaliteit ervan. Ten eerste zorgt een weekplanning ervoor dat je tijd budgetteert en bepaalt hoeveel tijd je gaat besteden aan de specifieke taken en projecten die nodig zijn om je doelen te bereiken. Een tweede…
Net als veel verkopers, voel je waarschijnlijk een overweldigende drang om zoveel mogelijk informatie en productgegevens te proppen in dat ene verkoopgesprek waar je zo hebt naar uitgekeken. De prospect “moeten weten” over jouw spannende nieuwe producten of diensten, concurrerende differentiators, top-notch service, unieke methodologie en uitzonderlijke klantenservice. Zoveel te…
Goede verkoop is voor elk bedrijf belangrijk. Zonder een gefundeerde basis verkooptechnieken komt u in de zakenwereld niet ver. Daarom hebben we bij Reachers een professionele verkoopopleiding op touw gezet. U komt te weten waar u aan moet denken, welke stappen u moet zetten en waarom u bepaalde technieken moet…
Verkooptraining Verkooptraining kent veel verschillende aspecten. Bij verkopen draait het namelijk niet om één duidelijk afgebakend stukje kennis. Verkooptraining omvat een groot gebied aan verschillende technieken, werkzaamheden en pure kennis. Wanneer al deze zaken met elkaar worden gecombineerd, heeft u een goede basis voor verkoop. U gaat merken dat u…
Is het afsluiten van een deal in B2B-sales een kunst of een wetenschap? Gaat het alleen om onderhandelen of spelen er nog andere factoren? We geven mee waarom het aan het eind van het verkoopgesprek vaak misgaat en wat u er kunt aan doen. Voor de verkoper is een ondertekend…
Onze verkoopopleiding wordt ondersteund door de door ons ontwikkelde dubbele driehoek verkoopmethode is gebaseerd op de ‘geven en nemen’ filosofie. Wij geloven heel sterk dat verkoopsucces meer beïnvloed wordt door wat u prospecten tijdens het verkoopgesprek geeft dan hoeveel u zou willen nemen ( de producten, diensten en oplossingen die…
Vaak bereiken accountmanagers niet het verkoopsucces die ze zouden willen bereiken. Wat zouden hiervan de oorzaken kunnen zijn? Gebrek aan duidelijkheid Als u geen duidelijk beeld hebt van wat u wilt, krijgt u het hoogstwaarschijnlijk ook niet. Misschien wilt u meer verdienen, maar bepaalt u niet exact hoeveel extra u…