Sales training is een van de belangrijkste opleidingen die er te volgen zijn. Een groot gedeelte van een bedrijf komt namelijk neer op verkoop. Hoe kun je op een zo effectief mogelijke manier je product of dienst verkopen? Zeker voor startende bedrijven, specifieke verkopers en iedereen die met verkoop te…
Verkoopplan Een goed verkoopplan nodig? Als verkoper kom je nergens zonder verkoopplan. Achter je verkoopstrategie moet wel een bepaalde structuur schuil gaan. Dit is ook de reden dat verkooptraining zo zinvol is. Zomaar lukraak proberen om een verkoop te realiseren, is op de lange termijn niet vol te houden. Je…
Verkoopopleiding: laat je professioneel begeleiden Net als bij vele andere professies is ook verkopen een vak op zich. Je wordt pas beter in verkopen na het volgen van een verkoopopleiding. Zelfs de natuurlijke verkoper zal flink wat waarde uit een goed opgebouwde verkoopopleiding halen. Het vak is namelijk dermate uitgebreid,…
Verkopen is een skill. Verkooptraining nodig? Vanuit de overtuiging dat verkopen een skill is, wordt al snel duidelijk dat verkopen dan ook voor iedereen in theorie mogelijk is. Het is slechts een kwestie van de juiste kennis opdoen en deze vervolgens toepassen in de praktijk. Echter is dit soms makkelijker…
Charme, overtuigingskracht en kennis van producten of diensten: het zijn drie factoren die aan de basis van uw verkoopsucces liggen. Het zijn ook eigenschappen die u mag verwachten van succesvolle verkopers. Maar toch voldoet niet elke verkoper aan die kenmerken. Daarom kan een opleiding verkooptechnieken zeker geen kwaad. Bij Reachers…
Zitten uw verkoopcijfers de laatste tijd niet echt mee? En hebt u al van alles geprobeerd om daar verandering in te brengen? Dan heeft uw salesorganisatie waarschijnlijk nood aan een goede salestraining om een succesvol salesplan op te stellen. Bij Reachers kunt terecht voor een professionele begeleiding om uw resultaten…
Bezwaren in B2B-verkoop, vaak maakt het deel uit van de verkoopcyclus. U spreekt immers niet altijd met de besluitvormer en het is niet altijd eenvoudig om uw aanbod af te stemmen op de langetermijndoelstellingen, strategieën en budgetten van uw prospecten. En vooral in B2B-verkoop zijn bezwaren soms moeilijker te weerleggen.…
Is het afsluiten van een deal in B2B-sales een kunst of een wetenschap? Gaat het alleen om onderhandelen of spelen er nog andere factoren? We geven mee waarom het aan het eind van het verkoopgesprek vaak misgaat en wat u er kunt aan doen. Voor de verkoper is een ondertekend…
Onze verkoopopleiding wordt ondersteund door de door ons ontwikkelde dubbele driehoek verkoopmethode is gebaseerd op de ‘geven en nemen’ filosofie. Wij geloven heel sterk dat verkoopsucces meer beïnvloed wordt door wat u prospecten tijdens het verkoopgesprek geeft dan hoeveel u zou willen nemen ( de producten, diensten en oplossingen die…
Vaak bereiken accountmanagers niet het verkoopsucces die ze zouden willen bereiken. Wat zouden hiervan de oorzaken kunnen zijn? Gebrek aan duidelijkheid Als u geen duidelijk beeld hebt van wat u wilt, krijgt u het hoogstwaarschijnlijk ook niet. Misschien wilt u meer verdienen, maar bepaalt u niet exact hoeveel extra u…
We geven u graag een aantal praktische verkooptips voor accountmanagers mee om uw kans op slagen te maximaliseren. Laad u op voor uw gesprekken. Zorg ervoor dat uw energieniveau optimaal is vooraleer u aan uw verkoopgesprekken begint. Tip: beluister uw favoriete muziek net voor u bij de klant binnengaat. Prospecteer…
Verbeteren van de hard skills We leren als mens vooral bij door iets te doen. De handvaten die aangereikt worden in de sales training worden onmiddellijk geïmplementeerd in de praktijk. De trainee ziet zich genoodzaakt om de leerstof in te studeren en toe te passen. Zo blijft de opgedane kennis…