Prospectie is de kernactiviteit van elke salesprofessional. Het is van vitaal belang in elke salesorganisatie. Maar wat is prospecteren, en hoe kan u aan prospectie doen? Wij vertellen het u in onderstaand artikel. Prospects en prospectie: betekenis Prospectie draait, in het kort, om het vinden en kwalificeren van klanten. Het…
Motivatie kent vele gezichten. Niet elke verkoper is gelijk. Elke verkoper wil zich op een andere manier ontwikkelen en stelt andere prioriteiten. Toch moet je als verkoopleider of bestuurder een algemeen beleid kunnen voeren die elke verkoper aanspreekt om het beste van zichzelf te geven. We geven 6 sleutels mee…
Verkooptalent binnen uw organisatie optimaliseren met de verkooptrainingen van Reachers Bent u op zoek naar een effectieve en doelgerichte verkoopopleiding in West-Vlaanderen? Dan bent u bij de verkooptrainingen van Reachers zeker aan het juiste adres. Reachers’ verkooptraining is erop gericht om uw werknemers de fijne kneepjes van het salesvak en…
Bij bijna iedere onderneming is er wel sprake van het verkopen van een product of dienst. Uiteindelijk moet u namelijk een bepaalde doelgroep overtuigen om tot een bepaalde actie over te gaan. Echter blijkt in de praktijk dat dit vaak een ware kunst is. Lang niet iedereen beschikt van het…
Een product of dienst kunnen verkopen is een vak apart. Er zijn maar weinig mensen die van nature deze eigenschap bezitten. Over het algemeen zijn er flink wat verkooptrainingen voor nodig om hier uiteindelijk meester in te worden. Er komt namelijk veel bij kijken. Zo voorzien we bij onze verkoopopleiding…
Het plannen van je week verbetert de hoeveelheid werk die je kunt verzetten en de kwaliteit ervan. Ten eerste zorgt een weekplanning ervoor dat je tijd budgetteert en bepaalt hoeveel tijd je gaat besteden aan de specifieke taken en projecten die nodig zijn om je doelen te bereiken. Een tweede…
Net als veel verkopers, voel je waarschijnlijk een overweldigende drang om zoveel mogelijk informatie en productgegevens te proppen in dat ene verkoopgesprek waar je zo hebt naar uitgekeken. De prospect “moeten weten” over jouw spannende nieuwe producten of diensten, concurrerende differentiators, top-notch service, unieke methodologie en uitzonderlijke klantenservice. Zoveel te…
Goede verkoop is voor elk bedrijf belangrijk. Zonder een gefundeerde basis verkooptechnieken komt u in de zakenwereld niet ver. Daarom hebben we bij Reachers een professionele verkoopopleiding op touw gezet. U komt te weten waar u aan moet denken, welke stappen u moet zetten en waarom u bepaalde technieken moet…
Verkoop kan intimiderend zijn voor nieuwkomers. Je kan moeite hebben om goede leads te vinden en zinvolle gesprekken te voeren. Je komt vast te zitten, en je vergelijkt jezelf met top performers in je organisatie die het op de één of andere manier veel beter doen dan jij. We geven…
De vraag welke prospectiemethode het meest effectief is, kan op twee manieren worden beantwoord. Het eerste antwoord is dat cold calling de meest directe methode is om een afspraak te krijgen. Hoewel het nog steeds aan effectieve methode is, is ze minder efficiënt in vergelijking met cold e-mailing. Statistisch gezien…
Verkooptraining Verkooptraining kent veel verschillende aspecten. Bij verkopen draait het namelijk niet om één duidelijk afgebakend stukje kennis. Verkooptraining omvat een groot gebied aan verschillende technieken, werkzaamheden en pure kennis. Wanneer al deze zaken met elkaar worden gecombineerd, heeft u een goede basis voor verkoop. U gaat merken dat u…
Door middel van ons strategisch verkoopadvies zorgen we ervoor dat uw commerciële organisatie zo efficiënt mogelijk werkt. Een gestructureerd plan van aanpak is dan een belangrijke eerste stap. Dit resulteert in meer groei in omzet, brutomarge en plezier in sales. Hoe we dit voor elkaar krijgen? Door alle verkoopprocessen nader…