Bovenstaande en andere inhoudsloze uitspraken in de zin van “u moet beter uw best doen of anders…” hebben geen nut en hebben meestal een averechts effect. Managers zijn nog steeds teveel bezig met het managen van de resultaten. We kunnen u het volgende meegeven: als u enkel de resultaten van…
In een B2B omgeving komt u het vaak of zelfs dagelijks tegen: u krijgt via een hoofdaannemer of een tender een offerteaanvraag voor een aanbesteding en u moet dringend prijs maken. Hebt u enig idee hoeveel kans u maakt om de offerte binnen te halen? Laten we u het antwoord…
Eén van de belangrijkste activiteiten waar een verkoper dagdagelijks bij betrokken is, is het genereren van leads en het prospecteren van die leads. We stellen vast dat prospectie vaak enkel vanuit 1 of 2 invalshoeken wordt benaderd. Cold calls zijn een hele goede manier om te prospecteren, het is een…
Het is een uitspraak die je bij zowat elk sollicitatiegesprek te horen krijgt. Jammer dat de energie heel vaak verloren gaat bij de verkeerde prospecten. Het is alsof verkopers aangetrokken zijn tot moeilijke klanten. U hebt als werkgever weinig aan een verkoper met veel doorzettingsvermogen an sich. U hebt iets…