Verkooptraining Verkooptraining kent veel verschillende aspecten. Bij verkopen draait het namelijk niet om één duidelijk afgebakend stukje kennis. Verkooptraining omvat een groot gebied aan verschillende technieken, werkzaamheden en pure kennis. Wanneer al deze zaken met elkaar worden gecombineerd, heeft u een goede basis voor verkoop. U gaat merken dat u…
Tijdens mijn sales coaching stel ik vaak vast dat presentaties van verkopers eerder een aaneensluiting van marketing slogans zijn dan échte argumenten die de klant enthousiast maken om bij jou te kopen. Gelukkig kan de strategie en tactiek achter een effectieve argumentatie vrij eenvoudig aangeleerd worden. Tijdens onze verkooptraining én…
Door middel van ons strategisch verkoopadvies zorgen we ervoor dat uw commerciële organisatie zo efficiënt mogelijk werkt. Een gestructureerd plan van aanpak is dan een belangrijke eerste stap. Dit resulteert in meer groei in omzet, brutomarge en plezier in sales. Hoe we dit voor elkaar krijgen? Door alle verkoopprocessen nader…
Er vloeit de laatste tijd heel wat inkt over waarden en cultuur binnen bedrijven. In deze uitdagende tijden denken zowel mensen als bedrijven terug aan hun roots. Vandaar onze vraag: heb je ook al eens stilgestaan bij de salescultuur in je onderneming? Ik deel graag enkele belangrijke inzichten over de…
Sales training is een van de belangrijkste trainingen die er te volgen zijn. Een groot gedeelte van een bedrijf komt namelijk neer op verkoop. Hoe kun je op een zo effectief mogelijke manier je product of dienst verkopen? Zeker voor startende bedrijven, specifieke verkopers en iedereen die met verkoop te…
Verkoopplan Een goed verkoopplan nodig? Als verkoper kom je nergens zonder verkoopplan. Achter je verkoopstrategie moet wel een bepaalde structuur schuil gaan. Dit is ook de reden dat verkooptraining zo zinvol is. Zomaar lukraak proberen om een verkoop te realiseren, is op de lange termijn niet vol te houden. Je…
Verkoopopleiding: laat je professioneel begeleiden Net als bij vele andere professies is ook verkopen een vak op zich. Je wordt pas beter in verkopen na het volgen van een verkoopopleiding. Zelfs de natuurlijke verkoper zal flink wat waarde uit een goed opgebouwde verkoopopleiding halen. Het vak is namelijk dermate uitgebreid,…
Verkopen is een skill. Verkooptraining nodig? Vanuit de overtuiging dat verkopen een skill is, wordt al snel duidelijk dat verkopen dan ook voor iedereen in theorie mogelijk is. Het is slechts een kwestie van de juiste kennis opdoen en deze vervolgens toepassen in de praktijk. Echter is dit soms makkelijker…
Charme, overtuigingskracht en kennis van producten of diensten: het zijn drie factoren die aan de basis van uw verkoopsucces liggen. Het zijn ook eigenschappen die u mag verwachten van succesvolle verkopers. Maar toch voldoet niet elke verkoper aan die kenmerken. Daarom kan een opleiding verkooptechnieken zeker geen kwaad. Bij Reachers…
Zitten uw verkoopcijfers de laatste tijd niet echt mee? En hebt u al van alles geprobeerd om daar verandering in te brengen? Dan heeft uw salesorganisatie waarschijnlijk nood aan een goede salestraining om een succesvol salesplan op te stellen. Bij Reachers kunt terecht voor een professionele begeleiding om uw resultaten…
Wat hebben succesvolle verkopers met elkaar gemeen? Een sterk salesplan. Ze investeren hun tijd in de juiste prospects, de juiste klanten en de juiste verkoopactiviteiten. In B2B sales is dit vaak nog belangrijker, omdat we te maken hebben met zowel business development als accountmanagement, die in evenwicht moeten zijn voor…
Bezwaren in B2B-verkoop, vaak maakt het deel uit van de verkoopcyclus. U spreekt immers niet altijd met de besluitvormer en het is niet altijd eenvoudig om uw aanbod af te stemmen op de langetermijndoelstellingen, strategieën en budgetten van uw prospecten. En vooral in B2B-verkoop zijn bezwaren soms moeilijker te weerleggen.…