fbpx

All Posts

verkooptraining

Verkooptraining

Verkopen is een skill. Verkooptraining nodig? Vanuit de overtuiging dat verkopen een skill is, wordt al snel duidelijk dat verkopen dan ook voor iedereen in theorie mogelijk is. Het is slechts een kwestie van de juiste kennis opdoen en deze vervolgens toepassen in de praktijk. Echter is dit soms makkelijker…

Opleiding verkooptechnieken | Verkoopsucces | Succesvolle verkopers

Opleiding verkooptechnieken is de sleutel tot verkoopsucces

Charme, overtuigingskracht en kennis van producten of diensten: het zijn drie factoren die aan de basis van uw verkoopsucces liggen. Het zijn ook eigenschappen die u mag verwachten van succesvolle verkopers. Maar toch voldoet niet elke verkoper aan die kenmerken. Daarom kan een opleiding verkooptechnieken zeker geen kwaad. Bij Reachers…

Salestraining | Salesorganisatie | Salesplan

Salestraining leidt tot een sterke salesorganisatie

Zitten uw verkoopcijfers de laatste tijd niet echt mee? En hebt u al van alles geprobeerd om daar verandering in te brengen? Dan heeft uw salesorganisatie waarschijnlijk nood aan een goede salestraining om een succesvol salesplan op te stellen. Bij Reachers kunt terecht voor een professionele begeleiding om uw resultaten…

Salesplan | Succesvolle verkopers | B2B-sales

Hoe maakt u een salesplan?

Wat hebben succesvolle verkopers met elkaar gemeen? Een sterk salesplan. Ze investeren hun tijd in de juiste prospects, de juiste klanten en de juiste verkoopactiviteiten. In B2B sales is dit vaak nog belangrijker, omdat we te maken hebben met zowel business development als accountmanagement, die in evenwicht moeten zijn voor…

B2B-verkoop | B2B-sales | Verkooptraining

Omgaan met bezwaren in B2B-verkoop

Bezwaren in B2B-verkoop, vaak maakt het deel uit van de verkoopcyclus. U spreekt immers niet altijd met de besluitvormer en het is niet altijd eenvoudig om uw aanbod af te stemmen op de langetermijndoelstellingen, strategieën en budgetten van uw prospecten. En vooral in B2B-verkoop zijn bezwaren soms moeilijker te weerleggen.…

B2B-sales | B2B-verkoop | Verkooptraining

B2B-sales: Closing Fever

Is het afsluiten van een deal in B2B-sales een kunst of een wetenschap? Gaat het alleen om onderhandelen of spelen er nog andere factoren? We geven mee waarom het aan het eind van het verkoopgesprek vaak misgaat en wat u er kunt aan doen. Voor de verkoper is een ondertekend…

Verkoopopleiding | Verkoopsucces | Verkoopmethode

Verkoopopleiding: waarom doen we bij Reachers wat we doen?

Onze verkoopopleiding wordt ondersteund door de door ons ontwikkelde dubbele driehoek verkoopmethode is gebaseerd op de ‘geven en nemen’ filosofie. Wij geloven heel sterk dat verkoopsucces meer beïnvloed wordt door wat u prospecten tijdens het verkoopgesprek geeft dan hoeveel u zou willen nemen ( de producten, diensten en oplossingen die…

4 redenen waarom verkoopsucces uitblijft

4 redenen waarom verkoopsucces uitblijft

Vaak bereiken accountmanagers niet het verkoopsucces die ze zouden willen bereiken. Wat zouden hiervan de oorzaken kunnen zijn? Gebrek aan duidelijkheid Als u geen duidelijk beeld hebt van wat u wilt, krijgt u het hoogstwaarschijnlijk ook niet. Misschien wilt u meer verdienen, maar bepaalt u niet exact hoeveel extra u…

10 verkooptips voor accountmanagers

10 concrete verkooptips voor accountmanagers

We geven u graag een aantal praktische verkooptips voor accountmanagers mee om uw kans op slagen te maximaliseren. Laad u op voor uw gesprekken. Zorg ervoor dat uw energieniveau optimaal is vooraleer u aan uw verkoopgesprekken begint. Tip: beluister uw favoriete muziek net voor u bij de klant binnengaat. Prospecteer…

wat zijn de voordelen van sales coaching

Wat zijn de voordelen van sales coaching?

Verbeteren van de hard skills We leren als mens vooral bij door iets te doen. De handvaten die aangereikt worden in de sales training worden onmiddellijk geïmplementeerd in de praktijk. De trainee ziet zich genoodzaakt om de leerstof in te studeren en toe te passen. Zo blijft de opgedane kennis…

Hoe u effectief CRM software implementeert in uw bedrijf

Zo implementeert u succesvol uw CRM systeem

Een CRM-systeem aankopen, is vaak een investering waar u toch even over zult nadenken. Er zijn ook zoveel mogelijkheden op de markt, dat het soms niet eenvoudig is om het kaf van het koren te scheiden. En als ik dan met collega-ondernemers of sales managers praat, merk ik vaak dat…