Een belangrijk deel van uw verkoopeffectiviteit vloeit voort uit uw enthousiasme. In onze sales training leren we u dat u niet verkoopt als een klant voelt dat u niet enthousiast bent over uw bedrijf. Een klant die aanvoelt dat u niet enthousiast bent over uw product of dienst koopt ook…
Wij helpen om het verkoopsucces van ondernemers te vergroten. Tijdens 1-on-1 salescoachingsessies stel ik vaak vast dat verkopers best goed weten dat ze in de beginfase van een verkoopgesprek vragen moeten stellen. Vragen om inzicht te krijgen in de situatie van de klant, om te begrijpen wat hij echt wil…
Alle stappen in een verkoopproces zijn belangrijk voor succesvolle verkopers, maar de ene fase is toch al wat belangrijker voor de slaagkans als de andere. We kunnen drie sleutelmomenten in een verkoopgesprek onderscheiden, namelijk de eerste indruk, de behoefteanalyse en hopelijk tot slot ook een sterke afsluiter. Voor succesvolle verkopers…
Tijdens mijn sessies van sales coaching stel ik tot mijn grote spijt vaak vast dat veel verkopers weinig tot geen notities nemen van het verkoopgesprek. Nochtans kan deze kleine inspanning een grote meerwaarde zijn voor het verder verloop van het verkoopproces. In deze blog geef ik u vijf redenen waarom…
Hebt u soms het gevoel dat u met uw bedrijf belangrijke of grote B2B-sales misloopt? Voelt u dikwijls dat u niet dezelfde kansen krijgt als uw grootste concurrenten? Dan heeft dat vaak te maken met het feit dat u de opdrachtgevers niet genoeg kent. In de wereld van de B2B-sales…
Van uw verkopers verwacht u dat ze uw producten of diensten zo goed en zo veel mogelijk weten te verkopen. Om daarvoor te zorgen is een goede verkoopopleiding erg belangrijk. Reachers biedt een doeltreffende verkoopopleiding voor bedrijven aan, zodat uw verkoopcijfers in stijgende lijn gaan. Om te kunnen verkopen, moet…
Teambuildings zijn ideaal om de cohesie tussen uw werknemers te vergroten. Maar af en toe kan het geen kwaad om ook de kennis en vaardigheden van uw verkopers een boost te geven. Een verkooptraining voor bedrijven van Reachers is daarvoor uitermate geschikt. In elke sollicitatieronde komt u wel een sollicitant…